“春天來了”給人的感覺是萬物復(fù)蘇、生機勃勃，用它形容礦泉水市場發(fā)展的廣闊前景，應(yīng)該是再合適不過了。近日，記者采訪了華山泉公司副總經(jīng)理呂峰杰。期間，記者感受較深的是呂峰杰對礦泉水市場必將蓬勃發(fā)展的堅定信念和無比的信心。這，也無形中增添了華山泉公司的籌碼——執(zhí)著追求，傾力而為，必然不負眾望。

好水源決定高品質(zhì)

    在越來越提倡健康生活的今天，消費者選擇的無疑是對自己有益的產(chǎn)品。水是生命之源，其品質(zhì)高低如何區(qū)分，呂峰杰就現(xiàn)有的幾大類水種做了一番評述?！凹儍羲勺詠硭^濾而成，衛(wèi)生安全，可以解渴；天然水一般指的是地表水，可通過凈化達到衛(wèi)生安全的標(biāo)準(zhǔn)；礦泉水是巖層下的水，不但含有豐富的礦物質(zhì)元素，而且沒有污染，專家認為它不僅安全衛(wèi)生，還健康有益。”由此而言，礦泉水應(yīng)該是各類水種中品質(zhì)較高的。

    然而，即使是健康有益的礦泉水，不同水源的品質(zhì)也有優(yōu)良之分?！叭A山泉”的銷量之所以能以每年４０％的幅度增長，其優(yōu)勢就是水源和品質(zhì)。

好戰(zhàn)略建立強品牌

    “隨著物質(zhì)生活水平的提高和健康意識的加強，人們會更加偏好于選擇名牌產(chǎn)品?！辫b于此，呂峰杰認為，建立和推廣品牌是競爭的核心所在。要做到這一點，必須實施品牌戰(zhàn)略。

    就華山泉而言，該公司在市場定位上實施“體育結(jié)緣”營銷策略，在體育參與上做到重錘出擊，廣泛宣傳。通過實施品牌戰(zhàn)略，華山泉的品牌知名度和形象都得到了極大提高，從而也帶動了銷量的飛速增長。在珠江三角洲地區(qū)，華山泉的市場占有率達到了６０％以上，很多終端都只銷售華山泉一種水產(chǎn)品?！暗V泉水的市場份額還會不斷上升，前景十分廣闊?！睂τ趯?，呂峰杰顯得信心十足。他表示，正像專家說的“礦泉水的春天來了”。